Sexto paso: Marketing digital

Hola a tod@s!

La otra cuestión fundamental que dejamos en el tintero para potenciar nuestra empresa informativa  en el ciberespacio es el marketing digital. Antes quiero mencionar un nuevo concepto, uno que no debes olvidar y tendrás que profundizar si estás estudiando periodismo o acabas de licenciarte, es el de profesional 2.0. Estos neoprofesionales surgen gracias al nuevo escenario que ha generado la evolución de las empresas en internet.

Las nuevas tecnologías y la red han abierto las puertas a un inmenso mundo repleto de grandes oportunidades y posibilidades. Las fórmulas tradicionales  en comunicación; marketing y publicidad han tenido que adaptarse a las nuevas necesidades y tendencias que marcan las empresas virtuales. Hay que modernizarse, es lo que nos queda, aunque por suerte: flequillo, bigote y gafas de pasta son opcionales.

Debemos aprovechar, como empresario, todo el potencial de las nuevas tecnologías. Éstas permiten  una comunicación más rápida, directa y bidireccional con el cliente; poder actuar en lo local pero pensando en global, es decir, no limitarnos ni pensar en fronteras para nuestro negocio. Éstas barreras desaparecen en el ciberespacio.

El marketing digital se nutre de los nuevos dispositivos móviles (tablets y smarthphones) y las redes sociales. Debemos adelantarnos y no dejar pasar el tren. Empresa virtual y profesionales 2.0 crean un emprendedor jugoso conjunto. No hay que ser un iluminado  para observar que en esta línea, con trabajo y constancia, el éxito está asegurado.

El mundo digital está en constante evolución, el futuro es aún incierto, pero es el camino del emprendedor, de eso estoy convencido, internet y empresa van de la mano. Estás a tiempo para ser pionero, para alcanzar el éxito y colonizar el ciberespacio. Plantar tu bandera allí donde te propongas, recuerda, la difusión en la red es ilimitada y el límite de tu difusión lo pones tú. Ánimo, valor y fuerza, y tesón, mucho tesón.

Hasta la próxima entrada.

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Quinto paso: Posicionamiento en buscadores

Hola a tod@s!

La última entrada del blog trataba sobre la financiación de tu empresa informativa, dicho esto, realizamos un salto temporal. Plantearemos una hipótesis, te has atrevido y ya tienes tu propia empresa informativa, ¡enhorabuena!

Partimos, por tanto, de la premisa de que has estudiado las opciones y te has lanzado, ya eres propietario de tu propia empresa. Estás en el mundo de los negocios querid@ amig@.

Hay un par de cuestiones fundamentales que no debemos abandonar al olvido si formamos una empresa virtual. Puede parecer una nimiedad pero te aseguro que no lo es, será, casi con total seguridad, una de las claves de tu éxito. No lo olvides.

Una de estas cuestiones básicas es el posicionamiento web. Todos los negocios con presencia en internet luchan porque su dominio aparezca de los primeros a la hora de realizar una búsqueda. Esto es un elemento diferencial respecto a tus competidores. Seamos sinceros, cuando queremos buscar algo en internet, ¿qué solemos hacer? Voy a auto responder a mi pregunta.

Lo que la mayoría de los mortales hacemos cuando queremos encontrar algo en la red es lo siguiente ; acudimos a uno de los nuevos santos contemporáneos, a mí en concreto me gusta usar San Google, aunque existen varios como: terra, lycos, yahoo…cuestión de gustos, como todo en esta vida, y es allí donde comienza el verdadero juego.

Estar presente en los primeros enlaces de tu Santo virtual es la clave. Más del 65 % de los usuarios no suele pasar de la primera página de búsqueda, os lo garantizo, algunos atrevidos llegan hasta la segunda y sólo un 1%, el típico uno por ciento discrepante de todas las encuestas, ojean  la tercera. ¿Eres uno de los que forman el 1%?  ¡Felicidades! Dedícate a la documentación informativa, tienes madera.

Uno de los factores más importantes para un buen posicionamiento en la red es contar con buenas páginas de aterrizaje o landing page. Ésta debe convencer al usuario y atraerlo hacia tu espacio virtual.

Las principales funciones de un buen posicionamiento son dos, pos una parte ofrece presencia, por otra permite tener convertibilidad. La conversión es la capacidad de transformar las visitas en cotizaciones, llamados o ventas. Existen múltiples empresas especializadas en esto. Te sorprendería lo eficaces que pueden llegar a ser.

Espero haberte hecho reflexionar. Ya sabes, no creas e investiga, profundiza en lo que te expongo y ten siempre en cuenta que la presencia, física o digital, es importante en nuestro mundo. La primera imagen es lo que cuenta.

Hasta la próxima entrada.

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Cuarto paso: Financiación

Hola de nuevo a tod@s!

Si ya hemos decidido la manera de formalizar legalmente nuestra empresa informativa, lo siguiente es estudiar cómo conseguiremos el capital necesario para emprender nuestra aventura. El blog, como he comentado en varias ocasiones, está orientado a emprendedores sin capital, faltos de recursos económicos, por lo que la opción lógica de ver primero de cuánto dinero disponemos, se cae por su propio peso.

Existen dos maneras de conseguir efectivo para tu empresa: inversión o préstamo. La inversión no exige su devolución si nuestra gallina no consigue poner huevos dorados pero el inversor se llevará una parte de los beneficios si todo sale bien. Muchos quilates de oro irán  a sus arcas si nuestra gallina ponedora tiene éxito.

El préstamo, por su parte, sí implica la devolución. Si el proyecto sale mal tienes la obligación de devolver lo que te  han prestado. El altruismo en estas dos opciones abunda por su ausencia. Algo lógico, si te paras a pensar un momento,  y es que querido amigo, nadie da duros a pesetas. Al menos no en nuestro mundo, nuestra sociedad capitalista, ¿otro mundo es posible? Seguro que sí, no lo dudo, pero hasta el momento esto es lo que hay.

Mis consejos son estos:

 

  • Analiza todo lo que tienes que pueda servir a tu empresa: ordenadores, impresoras, conexión a internet, etc…puede parecer ridículo pero ya no empiezas sobre cero.
  • Cuando abras la cuenta bancaria de tu empresa negocia una línea de crédito. Si no hay crédito, no hay cuenta, busca hasta que encuentres un banco que acceda a tu petición. Yo la abriría en el banco que te conceda el mayor crédito. Por poco que parezca contarás con un colchón que puede ser esencial para hacer frente a los primeros pagos. No olvides esto, exígela como condición fundamental para abrir la cuenta. Recuerda, sin crédito no hay cuenta.
  • Busca amigos o familiares con efectivo disponible y dispuestos a invertir. Bueno, realmente invertir o prestar, tendrás que dejar más que claro las diferencias entre ambos conceptos. No hagas esto si no lo ves totalmente claro. No merece la pena perder una amistad o familiar por una mala interpretación. Los chinos suelen utilizar esta fórmula y les funciona, así que ¿por qué no va a funcionar para tu negocio? Pero recuerda, tú no eres chino, vienes de otra cultura, así que a la más mínima duda desiste. Existen otras fórmulas.
  • Ayudas públicas y préstamos bancarios omítelos de tu cabeza. Las primeras exigen muchos esfuerzos y pocas recompensas. Además, en caso de obtenerlas, suelen llegar tarde y mal. El segundo es prácticamente imposible y más en los tiempos que corren. Ningún banco prestará dinero a tu empresa. Hay una manera más fácil de que estas entidades bancarias te dejen efectivo por un importe que ronde los 20.000 euros. No es muy recomendable, al menos que predomine en tí el gen pícaro español, y estés seguro al cien por cien de que podrás devolver el préstamo. ¿Aún no lo has adivinado?

Pide el crédito para un coche. Será mucho más fácil obtenerlo y nadie te recriminará en qué has gastado el dinero siempre que devuelvas religiosamente tus letras. Es una opción, yo te doy la idea, el resto depende de tí. Estar dado de alta como autónomo y un aval será más que suficiente.

Hasta aquí sería el modelo clásico, lo que todos conocemos. La profunda crisis que sufrimos está dejando de manifiesto que el problema de nuestra era es un fallo del sistema, una crisis moral y de modelos obsoletos. Modelos sociales, económicos, organizativos, financieros…

Actualmente existen nuevos modelos de financiación colectiva como el crowdfunding. Últimamente muy de moda, aunque dudo de su eficacia, la verdad, aún así te animo a que lo descubras. También existen productos financieros no bancarios como el leasing, renting, factoring, acreedores, financiación en divisas, sociedades de garantía recíproca y sociedades de capital de riesgo.

Lo se, muchos datos, pero ahí tienes conceptos donde investigar y que pueden ser de ayuda a la hora de financiar tu proyecto. No desanimes y se constante, investiga, cree y lánzate.

Espero haberte sido de ayuda. Te espero en la próxima entrada…

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Tercer paso: Legaliza tu proyecto

Hola a tod@s de nuevo.

Si ya tenemos una buena idea, plan de empresa y hemos sopesado los beneficios de utilizar la red para crear nuestro negocio, lo que viene a continuación es una ardua tarea. Me explico, intentaré ser sintético.

Deduzco que casi todos mis lectores son de origen español. No, no soy uno de esos nacionalistas locos. No lo he sido nunca y nunca lo seré. Estoy convencido de ello.

Bueno, nuestra genética española es un tanto peculiar para los negocios, mejor dicho “picara”, ¿os suena el término? La picaresca española, cuánto daño ha hecho al país. Seguro que el autor anónimo de La vida de Lazarillo de Tormes y de sus fortunas y adversidades (1554) fue alguien muy influyente de la época. Basta con ojear la portada de cualquier periódico actual para estar seguro de ello. Al fín y al cabo no hemos cambiado mucho desde entonces.

¿A qué viene esto? Es sencillo. Una vez tengamos la idea y queramos desarrollarla debemos elegir cómo queremos constituirnos legalmente. Las opciones son diversas y aquí es donde debemos lidiar con nuestro gen español, nuestro gen pícaro que nos dirá a modo de pepito grillo: No seas tonto, hazlo en negro. No te constituyas como empresa, no hace falta. Crea una web pirata y ya está. Que te paguen en sobres. Eso está de moda…

En fín, cada palo que aguante su vela. Yo antes era así, ahora no, supongo será la edad. El proceso de constitución de una empresa virtual es idéntico al de las empresas clásicas.  Crear una web o negocio informativo y empezar a funcionar es muy sencillo. Pero este nuevo modelo de negocio también está sujeto a las leyes y normativas vigentes para la creación de cualquier empresa. Toda actividad económica está sujeta a impuestos y obligaciones formales, aunque el gen pícaro induzca a pensar que ya resolveremos los aspectos legales cuando la cosa vaya bien, debemos resolver determinados aspectos legales antes de empezar.

Las formas legales que tenemos son: autónomo, sociedad civil, comunidad de bienes, sociedad limitada, sociedad limitada nueva empresa, sociedad anónima, sociedad limitada laboral, sociedad anónima laboral o cooperativa.

¿Que cuál coges? Eso depende de múltiples factores como tipo de actividad a ejercer, número de promotores, necesidad económica del proyecto, responsabilidades o imagen ante los clientes, son sólo algunos de ellos.

La opción que exige menos trámites y complicaciones para comenzar es constituirse como autónomo. Aunque vuelvo a insistir, es mi opinión y consejo, no lo tomes como norma. Estudia tu situación, infórmate, sopesa pros y contras y por último lánzate.

Recopilamos: buena idea, plan de empresa, elección de cómo constituirnos…ya queda menos para ser dueños de nuestro tiempo y negocio. El nadar entre monedas  como tío Gilito está a la vuelta de la esquina. Nos vemos en la próxima entrega. Hasta pronto…

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Segundo paso: El Plan de Empresa

Hola a tod@s.

Esto va viento en popa y a toda vela. Si ya tienes la idea de tu negocio lo que a continuación hay que hacer es lo siguiente. Bueno, primero haz esto, asegúrate de no contar a ningún listillo que tienes una gallina que pone huevos de oro. No, al menos, hasta que los ponga. Es un rollito chi pero funciona, asegúrate de no perder energías contando tu proyecto y canalízala en su ejecución. Yo lo intento y me va bien, aunque todo depende de tu estado anímico y las cervezas al sol que tomes para dar rienda suelta a la sin hueso. Aún así, es un bien ejercicio de autocontrol. Inténtalo al menos.

La elección del tipo de negocio. Ahí está la madre del cordero. Elegir bien el tipo de empresa informativa. No, no voy a darte yo la solución a tu estado de JAST. Dije en mi primera entrada que esto te serviría de guía, no de solución a tu falta de capital, eso dependerá de ti y de tu constancia, como ya te avisé.

La elección del tipo de negocio informativo a poner en marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio en concreto. Puede estar determinado por factores como oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos (nueva creación o alto potencial de crecimiento), conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos o simplicidad del negocio. Cada vez creo más en la tercera opción. Una vez me lo confesó mi padre, hombre culto e instruido, amante de la lectura, me dijo “hijo mío en la simplicidad está el éxito. Está a la vista de todos pero son pocos los que se paran a observarlo”. Qué razón tenía, sabias palabras, un beso para ti padre si lees este blog.

Mi consejo si quieres empezar es que omitas negocios que exijan un alto nivel técnico o económico. Ya tendrás tiempo para emprender una odisea empresarial. Pero todas las casas, y ser emprendedor de la comunicación lo es, empiezan por los cimientos. Pero insisto una vez más, es el consejo del que escribe, cada uno, si se ve capacitado, haga lo que considere oportuno.

Una vez definida la idea y antes de entrar en el análisis del Plan de Empresa conviene que te plantees 4 preguntas básicas como promotor de tu negocio. Estas son:

¿Es viable técnicamente? ¿Y desde el punto de vista económico? ¿Reúno las condiciones para poder acometerlo? ¿La rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerlo en marcha?

Mi consejo después de haber errado más de lo que me gustaría confesar es tener ilusión, confianza, saber elegir a los colaboradores, tener iniciativa, espíritu innovador y asumir riesgos en su justa medida.

Realizada las preguntas internas y cargados de energía e ilusión, todo ello bajo el más estricto secreto y contención, realizamos el Plan de Empresa ¿Qué es el Plan de Empresa? No seas impaciente, ahora te lo explico.

El PE (Plan de Empresa) es el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Es, por tanto, una herramienta básica para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones, y resultados.

También sirve como tarjeta de presentación del proyecto empresarial ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, para solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de tu proyecto.

Un posible esquema de un Plan de Empresa Informativa que he encontrado buscando por la web sería el siguiente:

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores

  • Definición de las características generales del proyecto.
  • Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización…
  •  Formación y experiencia empresarial del promotor, en tu caso, o promotores.

2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio

  • Definición de las características del producto o servicio que es objeto de la actividad de la empresa
  • Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
  • Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia
  • Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio
  • Protección jurídica

3.-El mercado

  • Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial
  • Previsiones de evolución del mercado
  • La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado…
  • Participación prevista en el mercado

4.-La comercialización

  • Presentación del producto o servicio
  • Determinación del precio de venta
  • Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial…
  • Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos…
  • Previsión de ventas
  • Garantías, servicio técnico, servicio post-venta…

5.-La producción

  • Determinación del proceso de fabricación
  • Selección de instalaciones y equipos necesarios
  • Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos…
  • Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios…
  • Control de calidad

6.-Localización

  • Criterios de localización
  • Terrenos, edificios e instalaciones
  • Comunicaciones e infraestructura
  • Ayudas públicas para localización

7.-Las personas

  • Puestos de trabajo a crear
  • Distribución por categorías y asignación de responsabilidades
  • Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia…
  • Selección del personal
  • Formas de contratación
  • Previsiones de crecimiento del empleo

8.-La financiación

  • Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas…
  • Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing…
  • Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional…
  • Rentabilidad del proyecto

9.-Aspectos formales del proyecto

  • Elección de la forma jurídica
  • Trámites administrativos a realizar
  • Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales….

Como ves, si desarrollas el Plan de Empresa de tu gallina, ésta adquiere más peso y relevancia ante posibles clientes y colaboradores. Es dar forma a tu idea, no dejando al azar el más mínimo detalle. Es dificultoso, sobre todo si es tu primera vez, casi todas las primeras veces lo son al menos que tengas un don, pero necesario para triunfar o aprender a hacerlo. No hay mejor maestro que equivocarse muchas veces.

Bueno, éste quizás es uno de los aspectos más tediosos en la elaboración de nuestro negocio, sobre todo si no vienes del mundo de la economía pero no desanimes, a partir de aquí comienza la aventura. Tu hazaña empresarial. Nadie dijo que fuera fácil. Te espero en mi siguiente entrada. Hasta pronto…

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Primer paso: En busca de la gallina

Este espacio pretende ser una guía útil y eficaz para emprendedores de la comunicación. La realidad que nos rodea y sus noticias empujan, cada vez más, a jóvenes altamente cualificados a emprender sus propios negocios. Es lo que nos queda según numerosas fuentes académicas y profesionales. No voy a entrar a valorar el hecho. Tengo mi opinión personal pero no  convertiré mi blog en un espacio de debate al respecto.

 Mi intención es crear un espacio que facilite el autoempleo. Ayudar a jóvenes con talento pero faltos de experiencia empresarial a ser los dueños de su trabajo. Fomentar, en la medida de lo posible, el tejido empresarial de una generación injustamente castigada y utilizar todas las herramientas posibles que estén a nuestra disposición para posicionarnos en el mercado, y siendo sinceros señores y señoras, ¿qué herramienta tiene más presencia y abaratamiento de costes de distribución en nuestra época…?

Eureka!!

La aparición de internet ha ido calando, despacito pero con buena letra, en todo el conjunto de la sociedad. Las empresas informativas no han sido menos. La red es un espacio ilimitado donde captar clientes, mostrar  productos, facilitar sinergias…No continúo pues podría terminar esta entrada aportando los múltiples beneficios que internet tiene para el autoempleo. Esto no exime que también existan sus detractores y aspectos negativos, aunque en este espacio no vamos a entrar a valorar ese contenido.

Cuando tengo una idea, suelo tener dos o tres buenas al mes, lo primero que hago es pensar si puedo materializarla o no. Abro un pequeño paréntesis, este blog, al igual que quien lo escribe, está dirigido a jóvenes creativos pero faltos de capital. Es lo que coloquialmente podríamos llamar JAST, por lo del anuncio del Renault Clío, las siglas obedecen a Jóvenes Aunque Sobradamente Tiesos.

Retomando el hilo. Un blog para emprendedores que no disponen de capital. Este problema quedó en el cajón de los recuerdos desde que asocié los conceptos de empresa e internet. Es mi conclusión, no pretendo sentar catedra ni mucho menos, pero para alguien inquieto como yo, una buena idea puede materializarse hoy en día gracias al ciberespacio. La única clave es ser constante. Como para casi todo en esta vida. El refranero popular es muy sabio, y ya conocéis el refrán: “El que la sigue la consigue”.

El primer concepto que debemos interiorizar es el de empresa virtual. Esto no es otra cosa que el término que los nuevos economistas aplican para las empresas que realizan la mayor parte de su negocio en internet. La relación con sus clientes y proveedores, sus procesos y funcionamiento se efectúan en la red. Pero que el nuevo término no ocasione equívocos, lo de virtual es sólo una falacia, el trabajo y tiempo empleado por sus gerentes y directivos es igual que cualquier empresa a la antigua usanza. Cualquier negocio real o virtual va a pedir muchas, muchas horas al equipo emprendedor, horas que son muy reales. Os lo aseguro.

El primer paso, por tanto, es tener una idea, y ver si esa idea es posible desarrollarla utilizando todos los beneficios que aporta internet. Una empresa informativa es comunicación, y sobreinformación es precisamente  lo que abunda en la red. Un exceso de información no siempre contrastada. Por tanto estamos en el buen camino. Comunicación e internet van de la mano en el siglo XXI. Sólo debemos encontrar la tecla adecuada; la gallina de los huevos de oro. Aunque este ave  está aún por descubrir.

Otra característica es la distribución de esa información. A estas alturas, si continúas leyendo esto, no creo que seas de los que piensas que el modelo de distribución tradicional (aire, agua o mar) aporta mayores ventajas que el globalizado canal digital de los ceros y los unos. El abanico de posibilidades se abre. Los límites de la difusión los pone el empresario y su ambición personal.

Bueno amig@s, una buena idea y tener claro el concepto de empresa virtual. Con eso por el momento tenemos bastante. ¿Ya los tienes? Sígueme entonces en la siguiente entrada. Hasta pronto…

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